Per il marketing B2B si apre un nuovo scenario, invece di creare campagne pubblicitarie costose senza conoscerne l’effettivo ritorno (vedi pubblicità sulle riviste), le nuove strategie di marketing B2B puntano sulla creazione e distribuzione di contenuti mirati per utenti specifici interessati al prodotto o servizio che offriamo.
La generazione di lead è la forza trainante delle aziende che vogliono crescere. Spesso è la parte più difficile ma una volta che riesci a strutturare un’attività di lead generation costante ne beneficia il lavoro di tutta l’azienda e si può cominciare a pianificare una crescita programmata ed organica.
La lead generation per il B2B è probabilmente la parte più importante di qualsiasi lavoro di marketing B2B. Se non stai generando leads, non stai generando business e l’azienda non sta crescendo.
Nei numerosi case-studies di successo di HubSpot ne ho trovato uno che mi ha colpito molto, non tanto per i numeri o i risultati, che come sempre sono più che soddisfacenti, ma soprattutto per le difficoltà ed esigenze iniziali che venivano descritte. Nonostante si parlasse di un’azienda australiana il panorama iniziale era del tutto simile ad uno che conosco molto bene: l’industria manifatturiera del nord-italia, in particolare il settore metalmeccanico (guarda un po’, tutto il mondo è paese!).
Casi di successo: Suzuki Sud Africa, come il brand è riuscito a migliorare la brand consideration ed aumentare le vendite grazie all'inbound marketing. Scopri come è riuscito a conquistare una fetta del mercato sudafricano.
Quali sono le strategie di content marketing che devi usare per la tua azienda? Come adottare una strategia inbound che ti aiuti ad avere ottimi risultati.
A volte il problema di non riuscire a trovare nuovi clienti per il B2B parte proprio dal non cercarli, o non cercarli abbastanza. Grazie alle nuove strategie di marketing digitale le aziende hanno a disposizione molti nuovi metodi per trovare nuovi clienti. rli abbastanza. Fai questi 5 passi per la tua nuova strategia di web marketing
Una strategia basata sul Content Marketing porta risultati inaspettati e costanti. Aiuta le aziende B2B a generare leads di qualità e a convertirli durante il processo d'acquisto, migliora l'interazione tra marketing e vendite, rafforza il posizionamento del tuo marchio.
Se la tua azienda specializzata nel mondo metalmeccanico o nell’industria manifatturiera deve partecipare ad una fiera ti stai chiedendo quali sono i passi da fare per scegliere quella giusta. E se il tuo budget lo destinassi a una strategia di lead generation per il B2B gestita da GlobalKult?
