Lead Gen
Acquisire potenziali clienti qualificati per il B2B.
La lead generation B2B è il processo che trasforma l'interesse digitale in opportunità commerciali concrete. GlobalKult progetta funnel per aziende industriali — contenuti, campagne, CRM e scoring costruiti attorno al processo di vendita reale.
Prenota una callCosa facciamo
Non like. Lead qualificati.
Non si lavora per impression o click: si lavora per contatti che abbiano senso per il commerciale. Costruiamo funnel di acquisizione su contenuti rilevanti, pagine ottimizzate e campagne misurate per attrarre chi è davvero interessato ai tuoi prodotti. Ogni lead è tracciato nel CRM, qualificato con criteri condivisi tra marketing e vendite, e consegnato al commerciale nel momento giusto.
Come lavoriamo
Step by step.
Riunione con marketing e sales per allineare obiettivi, profilo cliente ideale e criteri di qualificazione condivisi prima di toccare qualsiasi strumento.
Setup di CRM, form, analytics e pixel pubblicitari per tracciare ogni lead dalla prima visita in poi.
Lancio con budget limitato per raccogliere dati reali sul target e validare il messaggio prima di scalare.
Analisi dei risultati, aggiustamento dei criteri MQL/SQL e incremento del budget sulle attività che funzionano.
Domande frequenti
Risposte dirette.
Qual è la differenza tra lead generation e inbound marketing?
L'inbound marketing è la strategia; la lead generation è il risultato. L'inbound attrae i potenziali clienti con contenuti rilevanti; la lead generation è il sistema che trasforma quel traffico in contatti qualificati pronti per il commerciale.
Quanti lead ci si può aspettare in un progetto B2B industriale?
Nel B2B industriale il volume è basso ma la qualità è alta. 5-10 lead qualificati al mese per una PMI di nicchia possono valere molto più di 100 contatti generici. L'obiettivo è la pertinenza rispetto al profilo del cliente ideale.
Come si qualifica un lead nel B2B industriale?
Con criteri BANT (Budget, Authority, Need, Timing) o framework personalizzati: settore, ruolo del decisore, dimensione aziendale, fase del processo d'acquisto e comportamento sul sito. Il lead scoring automatico in CRM rende il processo scalabile.
Qual è il ruolo del CRM nella lead generation?
Il CRM è il sistema che traccia ogni lead dalla prima visita alla chiusura. Senza un CRM configurato correttamente, i lead generati non alimentano la pipeline — si disperdono in fogli Excel o email senza follow-up strutturato.
Applicazione Lead Gen
Nucleo
Nucleo estende questo servizio oltre l'esecuzione: collega contenuti, processi, CRM e accesso alle informazioni in un'infrastruttura unica, così il servizio non resta un'attività isolata ma entra in un sistema più coerente e governabile.
Tre step. Sei aree operative.
Audit freemium
Misura la Quota di Presenza e dimostra il problema senza chiedere integrazioni.
Avvia audit →Protocollo GEO
Struttura documenti, glossario e logica informativa prima del deployment.
Infrastruttura interna
Un agente permanente per commerciale, tecnico, assistenza e legal con accessi governati.
Prezzi, comparazione offerte, supporto al pitch e criteri di scelta.
Parametri, datasheet, materiali e documenti interrogabili.
FAQ, procedure, SLA e criteri di escalation in linguaggio naturale.
Contratti, clausole, policy e documentazione sensibile con criteri coerenti.
Passaggi tra dipartimenti con la stessa base informativa.
Account dedicati, knowledge base separata e widget embedded.
