Qual è la differenza tra lead generation e inbound marketing?

L'inbound marketing è la strategia; la lead generation è il risultato. L'inbound attrae i potenziali clienti con contenuti rilevanti; la lead generation è il sistema che trasforma quel traffico in contatti qualificati.

Quanti lead ci si può aspettare in un progetto B2B industriale?

Nel B2B industriale il volume è basso ma la qualità è alta. 5-10 lead qualificati al mese per una PMI di nicchia possono valere molto più di 100 contatti generici.

Come si qualifica un lead nel B2B industriale?

Con criteri BANT (Budget, Authority, Need, Timing) o framework personalizzati: settore, ruolo del decisore, dimensione aziendale, fase del processo d'acquisto e comportamento sul sito.

Qual è il ruolo del CRM nella lead generation?

Il CRM è il sistema che traccia ogni lead dalla prima visita alla chiusura. Senza un CRM configurato correttamente, i lead generati si disperdono in fogli Excel o email senza follow-up strutturato.

Lead Gen

Acquisire potenziali clienti qualificati per il B2B.

La lead generation B2B è il processo che trasforma l'interesse digitale in opportunità commerciali concrete. GlobalKult progetta funnel per aziende nella meccanica, manifattura e meccatronica — contenuti, campagne, CRM e scoring costruiti attorno al processo di vendita reale.

Parlaci del tuo progetto

MQL — Marketing Qualified Lead

Contatti che combaciano con il profilo del cliente ideale: settore, ruolo, comportamento digitale e interesse dimostrato.

SQL — Sales Qualified Lead

Contatti che hanno mostrato una propensione all'acquisto reale e sono pronti a essere coinvolti dal commerciale.

Lead Scoring & CRM

Assegnazione automatica di punteggi e stati tramite CRM per concentrare gli sforzi sui lead più promettenti.

SMarketing alignment

Marketing e commerciale condividono criteri di qualificazione, dati e obiettivi per evitare dispersione e aumentare il tasso di conversione.

Cosa facciamo

Non like. Lead qualificati.

Non si lavora per impression o click: si lavora per contatti che abbiano senso per il commerciale. Costruiamo funnel di acquisizione su contenuti rilevanti, pagine ottimizzate e campagne misurate per attrarre chi è davvero interessato ai tuoi prodotti. Ogni lead è tracciato nel CRM, qualificato con criteri condivisi tra marketing e vendite, e consegnato al commerciale nel momento giusto.

Come lavoriamo

IL METODO.

Kickoff

Riunione con marketing e sales per allineare obiettivi, profilo cliente ideale e criteri di qualificazione condivisi prima di toccare qualsiasi strumento.

Configurazione tracking

Setup di CRM, form, analytics e pixel pubblicitari per tracciare ogni lead dalla prima visita in poi.

Prima campagna test

Lancio con budget limitato per raccogliere dati reali sul target e validare il messaggio prima di scalare.

Revisione e scale

Analisi dei risultati, aggiustamento dei criteri MQL/SQL e incremento del budget sulle attività che funzionano.

FAQ

RISPOSTE DIRETTE.

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