Automation
Comunicazione personalizzata su larga scala.
La marketing automation per il B2B industriale consente di gestire comunicazioni personalizzate su larga scala, accompagnando i prospect lungo cicli di vendita lunghi senza moltiplicare il carico operativo. GlobalKult progetta workflow, lead nurturing e automazioni calibrati su processi commerciali reali.
Prenota una callCosa facciamo
Lavorare meglio, non di più.
Un'automazione mal progettata è peggio di nessuna automazione: produce rumore, brucia i contatti e dà al commerciale l'impressione che il marketing non capisca il processo. GlobalKult progetta flussi che intervengono al momento giusto, con il messaggio giusto — e che il team commerciale riconosce come utili, non come spam.
Come lavoriamo
Step by step.
Studiamo il funnel, i touch point esistenti e gli obiettivi di marketing e sales per identificare dove l'automation genera più valore.
Settiamo la piattaforma, definiamo le proprietà, i workflow e le regole di segmentazione coerenti con il processo commerciale.
Lanciamo le prime automazioni, monitoriamo i risultati e iteriamo rapidamente sulla base dei dati reali.
Formiamo il team per garantire autonomia operativa e continuità nel tempo, con o senza affiancamento continuativo.
Domande frequenti
Risposte dirette.
Quale piattaforma di marketing automation usate?
HubSpot è la scelta principale per le PMI B2B industriali: integra CRM, email, workflow e analytics in un unico sistema. Per esigenze diverse usiamo ActiveCampaign o Pardot. La piattaforma si sceglie in base al processo commerciale — non al contrario.
È necessario avere già un CRM prima di configurare l'automation?
Sì, in quasi tutti i casi. L'automation senza CRM gestisce l'email ma non traccia il percorso del lead né supporta il commerciale. CRM e automation vanno configurati insieme o in sequenza — prima il CRM, poi i workflow.
Quante email di nurturing servono in un ciclo di vendita B2B lungo?
Non esiste un numero fisso: dipende dalla durata del ciclo e dal comportamento del lead. Tipicamente 3-6 email su 4-8 settimane per la fase di awareness, con sequenze più corte e dirette nella fase decisionale. L'importante è che ogni messaggio sia utile, non solo presente.
Come si misura il ritorno dell'automation nel B2B industriale?
Attraverso i KPI concordati con il team sales: MQL prodotti, tasso di conversione MQL-SQL, velocità di avanzamento nella pipeline e tempo medio di chiusura. L'automation deve ridurre il tempo che il commerciale dedica ai lead freddi e aumentare quello dedicato ai lead caldi.
Applicazione Automation
Nucleo
Nucleo estende questo servizio oltre l'esecuzione: collega contenuti, processi, CRM e accesso alle informazioni in un'infrastruttura unica, così il servizio non resta un'attività isolata ma entra in un sistema più coerente e governabile.
Tre step. Sei aree operative.
Audit freemium
Misura la Quota di Presenza e dimostra il problema senza chiedere integrazioni.
Avvia audit →Protocollo GEO
Struttura documenti, glossario e logica informativa prima del deployment.
Infrastruttura interna
Un agente permanente per commerciale, tecnico, assistenza e legal con accessi governati.
Prezzi, comparazione offerte, supporto al pitch e criteri di scelta.
Parametri, datasheet, materiali e documenti interrogabili.
FAQ, procedure, SLA e criteri di escalation in linguaggio naturale.
Contratti, clausole, policy e documentazione sensibile con criteri coerenti.
Passaggi tra dipartimenti con la stessa base informativa.
Account dedicati, knowledge base separata e widget embedded.