Come il digital marketing ti salva la fiera
Digital Marketing e Fiere B2B
Il digital marketing ci offre strumenti molto efficaci per amplificare i risultati della nostra presenza ad una fiera di settore.
La fiera di settore è un’opportunità imperdibile di incontrare gli addetti ai lavori interessati al tuo prodotto. E’ anche un impegno molto grosso concentrato in pochi giorni, dobbiamo, quindi, utilizzare tutti i mezzi che la tecnologia ci offre per aiutare il nostro staff di vendita e trasformare tutti i contatti raccolti in effettivi clienti.
Ci sono tre fasi distinte per una strategia di marketing digitale a supporto della partecipazione ad una fiera: prima, durante e dopo la fiera. Ogni fase ha i propri obiettivi:
- Prima della fiera: il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di promuovere la tua partecipazione alla fiera con i tuoi attuali clienti e potenziali clienti (quelli con cui hai magari trattative in corso, o hai già preso contatti), per incoraggiare la loro visita al tuo stand.
- Durante la fiera: il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di raccogliere quanti più dati possibili sui partecipanti che incontri.
- Dopo la fiera: il tuo obiettivo dovrebbe essere sviluppare relazioni con il maggior numero di contatti raccolti per generare vendite.
Prima della fiera
- Costruisci una Landing Page che informi sulla tua partecipazione all’evento e contenga tutte le informazioni importanti.
- Promuovi la partecipazione alla fiera tramite i tuoi social (Linked-in, Facebook, Twitter, ecc.), calendarizza più post che parlino dell’evento almeno a partire da 2-3 mesi prima.
- Crea una newsletter specifica per la Fiera e mandala a tutti gli iscritti (se hai una newsletter), se non utilizzi l’email marketing è ora di cominciare, prepara una newsletter da inviare a tutti i tuoi contatti!
- Prevedi una Campagna AdWords legata alle keyword specifiche della fiera che atterri sulla Landing Page che hai creato, prevedi anche una Call To Action come “Scarica l’invito gratuito alla Fiera”, oppure “Prenota un appuntamento in Fiera con il nostro team” …
Durante la fiera
- Incoraggia l’interazione digitale con tutti i visitatori del tuo stand (chiedi in Mi Piace alla Pagina aziendale, il contatto su Linkedin, la condivisione di un post, ecc. ecc.)
- Registra e fotografa quello che succede alla fiera e nel tuo stand (un pezzo di una conferenza, una dimostrazione, l’intrattenimento per il pubblico, ecc. ecc.) per condividerlo sui tuoi social, anima le tue pagine social con un diario giornaliero in “real time”
- Sponsorizza un post su Facebook per promuovere il tuo stand (andrà on-line durante l’evento, ma deve essere programmato in anticipo)
- Segui i live tweet e gli hashtag dell’evento
Dopo la fiera
- Pubblica una carrellata dell’evento, puoi creare un Album sulla tua Pagina FB o una gallery sulla Landing Page esistente, assicurati di affiancare alle immagini un breve testo descrittivo con le tue impressioni e note sull’evento. Puoi anche utilizzarlo come contenuto di una newsletter di ringraziamento per aver partecipato.
- Assicurati di avere chiesto il contatto a tutte le persone incontrate durante l’evento, chiedi loro di iscriversi alla tua newsletter o seguire la tua pagina Facebook
- Implementa il tuo CRM con un sistema di marketing automation per segmentare e qualificare i lead. Avere un flusso di marketing automation permette di non perdere nessun lead durante il follow up. Ogni lead verrà qualificato e, se il flusso di lavoro è stato impostato correttamente, comincerà il suo percorso verso la conversione. Grazie all’intelligence e al digital marketing, puoi avere conversazioni migliori con i tuoi lead, identificando ulteriormente i loro problemi e offrendo loro soluzioni che li fanno acquistare.
Domande frequenti
FAQ
- Come il digital marketing amplifica i risultati di una fiera B2B?
- Il digital marketing salva la fiera in tre modi: attrae buyer qualificati prima dell'evento (contenuti, email, LinkedIn Ads), mantiene viva la presenza durante (social in tempo reale, live content) e garantisce che i contatti non vadano persi dopo (nurturing automatico, follow-up commerciale sistematico). Una fiera senza digital marketing produce contatti che si dimenticano; una fiera supportata dal digital produce pipeline reale.
- Quali attività digitali preparare prima di partecipare a una fiera B2B?
- Le attività pre-fiera più efficaci sono: email di invito ai contatti CRM con link per fissare appuntamento allo stand, post LinkedIn con anteprima delle novità presentate, landing page dedicata alla fiera con form di preregistrazione all'appuntamento, e Google Ads/LinkedIn Ads geolocalizzati verso i buyer del settore nei giorni della fiera.
- Come il CRM rende misurabile il risultato di una fiera di settore?
- Il CRM traccia ogni contatto raccolto in fiera dalla sua origine (fiera X, data Y) fino alla chiusura del contratto o alla disqualificazione. Si vede in tempo reale quanti lead sono stati raccolti, quanti qualificati, quante trattative aperte e il valore della pipeline generata. GlobalKult configura questo sistema di tracciamento prima della fiera, non dopo.
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